Metodología BANT, características y objetivos.
El método BANT es un método de selección de prospectos que se utiliza para convertir los leads en leads ejecutables, estos leads que pasan por el modelo BANT ya cuentan con los distintos ítems necesarios para comenzar el proceso de desarrollo e implementación de la nueva solución. Cuando aplicamos esta metodología si utilizamos un sistema CRM nos daremos cuenta de lo versátil que es.
En este articulo queremos daros las claves necesarias para poder aumentar la eficiencia del equipo de ventas cuando usamos un CRM, como? Utilizando una metodología que nos permita crear un marco estratégico con blueprints para el equipo de ventas. ¡Veremos que se trata simplemente de implementar una serie de pasos en el proceso de prospección de leads, pasaremos menos tiempo al teléfono y la campana de ventas sonara más!
Budget
Se trata de determinar cuánto dinero está el cliente dispuesto a invertir, a veces es difícil encontrar una respuesta directa a una pregunta así, por ello debemos de ir más allá por ejemplo, podemos realizar una comparativa del modelo actual y la herramienta que nosotros les ofrecemos.
Authority
En el departamento de ventas de cualquier empresa siempre hay comerciales hablando al teléfono pero, ¿hablan con la persona correcta? No se trata únicamente de que sea la persona que va a determinar la evolución del proceso. Es necesario determinar la autoridad del contacto con tal de clasificar el lead.
Need
En esta parte del proceso debemos determinar las necesidades más directas del cliente para poder plantear nuestra solución. Por otro lado será necesario establecer un marco de prioridad para conocer cómo tiene que ser el proceso de implementación y también podemos calcular los beneficios que este cambio supondrá.
Timing
Por último tendremos que tomar consciencia de si hay una fecha límite para presentar nuestra solución. Esto nos servirá para plantear la viabilidad de una negociación en una determinada fecha teniendo en cuenta la fecha de entrega.
- Beneficios de implementar el BANT:
- Generar un análisis eficiente de los leads.
-
Jerarquizar y priorizar los leads.
- Determinar con la máxima celeridad el valor real del Lead.
- Implementar el modelo como blueprint de acción.
Ahora que ya conocemos la metodología solo tenemos que pasar a la acción, con el tiempo y una buena implementación los resultados del equipo de venta pueden mejorar mucho sin que ellos trabajen más, simplemente mejor. Calidad antes que cantidad.
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